大家好，我是程龙；前段时间与一位老板聊天，他也品尝了择地而生粮食白酒，非常认可酒的品质，说物超所值，也看了我发布的关于择地而生酒的相关资料，了解了产品的定位，广告语，购买理由和价位，但是他说：从宣传的内容上，还不足以打动他消费，他不想买立刻这款酒，我问是为什么呢？难道是我不够帅？他笑着说：这是其一，但是总感觉缺点什么，看完觉得啥都挺好，也喝了品质也很好，但是要买的时候，就不想买了，没有一个点触动他来“冲动消费”，对择地而生粮食白酒讲不出不好，但也讲不出好，唯一的一点是酒的品质很好，不只是对得起这个价位，简直是超乎想象的值。

    我跟他说：同等品质下，择地而生酒的价格比品牌酒便宜3倍以上；他说是的，这个品质售价应该在千元以上。

    我说：是不是包装不行？他说：包装还凑合，有自己的特色，但接受度不一定高，我说：嗯接下来会做一些微调，但主体基本不变。

    他还说：宣传路径上面，文章到问题不大，大家可以通过文字了解产品，加一些好看的配图更好，但视频这块，看到的都是你自己的视频，第一次看新鲜，第二次看给你内容讲的知识点，第三次看就有点烦了……

    我噗嗤一下笑了，也没说什么，点头确认。

    他接着说：这款酒，我拿出去请领导喝，会有点不合适，如果是好朋友，那没关系，家庭用酒，要物美价廉嘛，酒的品质好，其它就不那么重要了，但是请客的话，毕竟白酒的社交属性大于工艺属性。

    我说是的，我们定位的人群是：中产家酒，中产阶级家庭用酒；他说：了解，定位很好，但心智植入需要一个过程。

    我们聊了很多……

    回来后，回忆了聊天内容，我想到了一个点，就是我们择地而生粮食白酒的宣传上，缺少“身份认同”，消费者的身份对产品的认同感不匹配，接下来我们会在营销推广上，从这方面多下功夫。

    很有意思的沟通，在这里也做一个记录。

    最后，择地而生叫粮食白酒，不是非粮食的配制酒，欢迎大家品尝。

    聊人生，喝择地而生！