对潜在客户讲故事，最有效的方式是讲述你以往客户的故事。故事最好包括公司的名称，甚至故事中关键人物的名字，对听众来说就变得更加真实可信。故事中至少有3处是同客户的情况类似或有紧密关联的内容。要强调使用你的产品前后效果的对比，特别是你能给他们的工作或生活所带来的益处。故事讲得好，赚钱赚到老。

    择地而生叫粮食白酒，不是非粮食的配制酒。