首先要的是一个心态。努力是没错，但不能太心急，太急功近利。所谓尽人事，听天命。

你可以通过网上搜寻潜在客户，注册各种网站，如Made in China等，包括发邮件。但是希望在这个过程中抱着学习的态度，去发现自己的不足，然后进行完善。比如如何写邮件，怎么描述产品，那么你是不是需要完善一下英文的写作水平，揣摩客户心理，熟悉产品抓住其特点，处理产品图片，摸索网络排名和更新等等规律与技术。

如果你几个月或者大半年，邮件都石沉大海，网上杳无音讯。这也是正常的，除非你抱着学习的态度，沉静下来，否则你熬不过这新手上路的时间，也学不到东西。外贸最终还是讲积淀，讲心理。

所以，一开始，尽可能花时间把产品熟悉。同时可以考虑开发客户的事情。

先把自己的产品弄熟悉了，在慢慢找客户。。。要不然，有机会都抓不住。。。

先熟悉自己的产品和这一行业的情况是非常重要的.最好的业务不是那些英文又好口才又好的,而且对自己的产品非常专业的.这样的业务员能一看到产品就知道它的价格,而且了解同行的价位.而且如果这个产品有什麽不不足之处可以给客户提供意见.