A：先去看客人网站上买的是哪里的产品，甚至是谁家的产品！对于一个做这行的业务来说不是困难，你不知道可以问经理或老板。你和客人现在的供应商竞争你的优势在哪里？

B：做一个列表（你家与客人功能相同或相近的产品把价格标上，我觉得插入图片的形式胜过于附件，因为在没建立合作之前也许客人不会打开你的附件。）

C：或发一些最新产品（1到2个就行不要太多）

D：展会信息告诉客人，不要觉得十月份的展会我现在4月1号就告诉他会不会太早！这个时候是体现公司实力的时候！

4：如果工作做够做好之后还是拿不下（客人不回是不是另找一个？）

说点题外话：初期工作习惯很重要；工作方法更重要；开发客人先广撒网，再选几个潜力大的先攻下来给自己的点信心！