1、奥道中国专家认为最重要一点：多了解你的潜在客户，进行分类、分析（地区、产品、年龄等因素综合分类并分析）、评价，开发的客户井然有序（包括数量、质量）。否则，就会物极必反、事倍攻半！建议每日3-5封为佳；

2、重点单一、精准开发和广播、群发收（群发覆盖、筛选，精准开发）相结合，重点开发的客户要针对需求，开发信内容因人而异；群发收可以使用事先准备好的模版，能得知对方联系人姓名的，单个发，更改称呼；不能的，没办法，密件抄送；

3、多熟悉产品，产品知识决定你给客户的第一印象是否专业；

4、重视价格（虚盘），适当的价格决定了你的开发信，你，你的公司，你的产品对客户的潜在价值；

5、尽可能避免外贸开发信的各种常规错误。

6、重视跟踪！！！

7、细节决定成败，思考才有长进！

成功开发潜在客户，奥道中国认为需要外贸开发信的三步走以及长期地跟进，其前提必须知已知彼（对自身产品、市场、文化等了解，以及对客户地分类、甄别、分析），统筹规划、因材施教、有的放矢，从而实现精准营销、不断获得成功、百战不殆。

找对人，找对公司，找对联系方式别群发，写的内容要根据国别不同文化风格的不同来写不同的信，别千篇一律的内容

我也是做外贸的，自己认为开发信写的要专业点，让客户觉得我们很专业，做外贸最重要的就是专业二字，在信函中列举出一些客户比较关心的问题，多设置几个问题，这样可以提高客户的回复率。