竞争是个相对的概念，在中国外贸营销的总体水平极差的条件之下，你只有尽量少犯些错，就能超越同行。以下是罗列的是：针对潜在客户的、主动性质的外贸开发信所可能有的错误，以及其扣分标准。若按100为满分的话，很多外贸开发信都是负分状态！请对照检查并切实改进。

外贸开发信撰写之大错（战略层面，一个扣30分）：

1）缺失标题，或标题很弱、缺乏冲击力：对方根本没有兴趣点开

2）过于自我的态度，没有突出“you"：被视为没有任何价值、立即被删

3）假大空文风、企业口号式宣传：令人厌恶、被当成骗子或弱智

外贸开发信撰写之中错（策略层面，一个扣20分）：

1）低声下气、缺乏底气：清朝灭亡已97年了，奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想。生意不是求出来的，而是积极争取去做出来的。所以，外贸开发信要写得礼貌但不要卑下。

2）缺乏行动召唤：不是报个网站链接给对方就万事大吉了，要充分说明，对方为什么要看你的网站？

3）老古董文：见绝大部分外贸函电教材。

4）技术资料堆砌：再便宜再高质，不与对方的想法联系起来，别人不会有兴趣。

5）文体或调子随意而为：外贸开发是严肃的商业行为，要亲切自然但不是率性随便。

6）其它：（暂时想不起来，看到再补充）

外贸开发信撰写之小错（执行层面，一个扣10分）：

1）空格错用、乱用

2）s 漏用、错用

3）语法错误

4）拼写错误

5）中式英语

6）内容或事实错误

7）字体、色彩出错

8）其它