如何开发外贸客户?
  • 择地而生
  • 2020-2-12 10:44:39
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摘要:一个追求长远发展的外贸人或Soho应该两条腿走路。SNS上开发大客户,放长线钓大鱼,自主站和平台开发相对小的客户,周期短,成单快。(当然竞争也激烈)。那么几年下来你的老客户大大小小都有, 也不会因为一

一个追求长远发展的外贸人或Soho应该两条腿走路。SNS上开发大客户,放长线钓大鱼,自主站和平台开发相对小的客户,周期短,成单快。(当然竞争也激烈)。那么几年下来你的老客户大大小小都有, 也不会因为一个大客户的抽离而闪到腰。这才是可持续性的开发和维护客户的方式。

相比自主建站和付费平台,Linkedin的见效算是快的,边用就边有效果,几天就能有询盘。

自主站有效果至少半年甚至1+,付费平台一般需要传完产品,传产品是一个很漫长的活。这个只是门槛,还要排位,确保排位才会慢慢有询盘。

Linkedin上相对都是大客户,如果你想跳出竞争激烈的圈子,不和同事和同行在一个圈子里恶性竞争,可以到领英上试试开发下别人很少触及的客户,这样竞争就小了。道理很简单,大公司缺供应商吗,肯定不缺,他们一旦有项目或询盘首先会在现有供应商和备选库(备胎)里去匹配,一般不会主动去平台询价。所以我们首先要进入他的备选供应商列表,才有更多报价拿下订单的机会。如果你在领英上联系上他们并报价,那么恭喜你,你有可能进入了备选库。

Google的话也操作很多年,个人觉得无论用何种公式搜索,google筛选的时间都是巨量的,因为互联网垃圾真的太多了,你想找的信息都被垃圾信息层层覆盖,一般人也就愿意翻一两页去筛选,而用linkedin可以直接找到key company,需要筛选和确认的只是这个公司是工厂还是批发商(经销商),从产品档次(低端-终端-高端)上看是不是我的终端。Google筛选key company就要耗去很多时间了,找到后才进行公司背景,性质,产品层次的筛选。两种方法起始点不一样。所以前者找客户快且轻松些。