个人做外贸哪个平台好
  • 择地而生
  • 2020-2-5 14:14:02
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摘要:收费的免费的都有,一般优先选择知名度高的平台,再就是根据自己具体产品去选择。1、Amazon客户据Statista称,Amazon是美国最受欢迎的网上商店。它是迄今为止电子商务最大的市场份额。那么这些

收费的免费的都有,一般优先选择知名度高的平台,再就是根据自己具体产品去选择。

1Amazon客户

Statista称,Amazon是美国最受欢迎的网上商店。它是迄今为止电子商务最大的市场份额。那么这些Amazon客户是谁?与其他电子商务平台上的客户相比,他们通常比普通美国人受教育程度高,更富裕。以下是Amazon客户最具特色的四个特征:

更年轻。据Digital Commerce 360称,超过50%的Amazon购物者年龄在45岁以下。优质顾客往往比普通的Amazon购物者年轻,18-34岁是最重要的年龄组。

高收入。Amazon客户主要是男性,往往收入较高。Amazon50-100万收入购物者中占90%,在100K +购物者中占89%。即使对于收入低于5万的购物者,Amazon仍然占据了73%的市场份额。

高支出。Prime会员特别热衷于Amazon2天免费送货,并且往往比非Prime会员购买更多。在64%的美国家庭中拥有Prime会员资格,这意味着Amazon客户在平台上的支出比以往任何时候都多。

相信Amazon品牌。Amazon客户信赖Amazon品牌的优质产品,及时交付,以及优质的客户服务。

Amazon拥有了大多数美国购物者,特别是45岁以下的消费者,超过50K。而且,由于他们的客户生活富裕,期望值更高。Amazon最大的购物者Prime会员更是如此。

2eBay客户

虽然不像Amazon那样受欢迎,但eBay仍然是电子商务领域的重要人物。根据Statista的说法,“在2018年第一季度,eBay的活跃用户达到了1.71亿。”虽然规模小于Amazon的客户群,但仍有1.71亿用户无疑是重要的。以下是eBay客户最具特色的:

年龄比较大。eBay的客户往往比Amazon客户年龄大,年龄超过45岁的人占61%。与Amazon一样,他们往往大部分都是男性。

中等收入。虽然eBay客户的确切收入范围很难确定,但它似乎通常低于Amazon客户的平均收入。eBay的客户也倾向于为想要的商品支付更少的费用。

虽然Amazon在价格上更具竞争力,但客户,尤其是Prime客户,似乎更愿意为2天运输和广泛目录的便利支付更多费用。

总体而言,eBay仍然是一个规模较大的市场,更受老年购物者的欢迎,特别是那些超过45岁的购物者。由于他们的顾客往往具有平均水平,他们更有动力找到最优惠的价格,并为他们正在寻找的商品支付更少的费用。

三、竞争力:eBay vs亚马逊

早在2007年,亚马逊本身就销售了74%的产品,但到2015年,亚马逊的产品在其网站上的销售量仅为第三方零售商的56%,而到2017年,该产品的销售量大约为50/50,进入2018年亚马逊的销售额下降到48%,尽管受到热门观点的影响,但这些规模似乎正在倾向于第三方卖家。

但仅仅因为亚马逊的销售下降并不意味着他们没有以往那样具有竞争力。“不能保证他们(亚马逊)不会利用,在某些情况下他们可能拥有。他们可以出售自己的账户,他们可以看到什么是销售,什么不是,这使得[亚马逊]处于强大的地位。“ Ometria的电子商务数据专家James Dunford-Wood说。

从卖家的角度来看,“你与卖家和亚马逊竞争”。

亚马逊以销售新产品而闻名,并倾向于支持大型品牌和零售商,例如亚马逊自己的'品牌'niNiker。很多时候,亚马逊使用小型零售商来识别趋势和利基市场,然后通过消费和削弱他们来推动他们。亚马逊甚至有一个限制品牌的清单,卖家必须支付费用才能出售:

考虑到这一点,亚马逊是人们销售固体私人标签产品的绝佳市场,他们激烈的竞争确保大多数具有优质客户服务和质量的最佳产品可以在其网站上销售。

另一方面,eBay 有一个市场的声誉,该市场主要销售二手商品和收藏品 - 最终在线的车库销售。这是一个可能让你感到惊讶的事实:

eBay上出售的商品中有81%是全新的!

无论哪种方式,eBay本身并没有自己的品牌,也没有试图将其卖家当作试验品来窃取他们的业务 - 这纯粹是一个电子商务平台。除此之外,eBay作为一个市场提供了一个比亚马逊更好的平台,让小卖家建立他们的品牌。

底线是,亚马逊是个人卖家更具竞争力的市场,并倾向于更新的商品,而eBay为卖家提供建立品牌识别的能力,而大部分商品是新的,它为旧物品和收藏品提供了一个利基。

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